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【电商必知】未来二十年必火的盈利行业

文章发布时间:2015/5/26 9:32:08



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一、对中国互联网人口结构的理解,就决定了你做事情的布局和起步


中国互联网的人口并不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁,他接触互联网绝大部分的是从工作开始,所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人,才是真正中国的互联网一代。当时我在阿里巴巴的时候,看到腾讯靠游戏这么挣钱,急的不得了,马云说你们急也没用,我们的未来的用户,现在还小,还在玩游戏,我们在前面挖一坑等他们,他们迟早会掉下来。


实际上,从2012年第四季度开始他们就掉下来了,去年四季度开始,阿里的整个利润,超过了腾讯。这个结果不完全是因为马云,我们经常开玩笑说,你什么都不用做这个结局也会发生。因为中国没有马云,电子商务也会成功,但是可能会多摸索几年。而真正决定的是中国人口的年龄结构,你早也不行,晚的话机会就没了。而且这种情况你是没有办法改变的,所以必须要顺势而为。对中国互联网人口结构的理解,就决定了你做事情的布局和起步。


二、2015年将是中国电子商务从量变到质变的节点


80后三十而立,85后出生的人进入30岁了,他们将成为了这个社会的主流人群。


所以,不管你从事什么行业,你只要看一看,你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。比如说我去年投资了中国最大的婚纱摄影金夫人,为什么?因为85后现在是结婚的高峰,他们对婚纱的选择不像我们以前结婚的时候,去很多个婚纱店比比价就定下来了。他们对婚纱品质的要求特别高。母婴市场还没有那么快,但是快了,85后的育龄高峰期就要到了,等那个时刻一到,他们在网上的黏性会更强。所以刚刚有朋友问我最近在看什么?我就在看85后还有什么东西快要买了。85后什么东西快要买,这个垂直领域的电子商务就会成为主流。

   

三、消费群体发展的四个阶段

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【第一阶段】非主流人群购买非主流产品

非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人,包括我们这些具有强大购买力的企业家都是当时的网购主流人群。

互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子,淘一点二手货,买一点便宜货,他们的产品也是非主流产品,这个阶段一直持续到2006、2007年。

因为中国在2000年以前,几乎没有互联网。你去看看,今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的,它们都是1999年升起来的,换言之是2000年之前中国没有互联网。

【第二阶段】主流人群偶尔上网去买非主流产品

什么叫主流产品和非主流产品?你离开了它还能活的产品就是非主流产品,书不看最多没有知识,但真的不会饿死,衣服不穿有问题,东西不吃有问题,所以书是非主流产品,而衣服、食品是主流产品。

【第三阶段】非主流人群买主流产品

这个阶段85后开始工作了,他们开始购买主流产品了。这个阶段给所有从事互联网和电子商务的人带来一个极大的误区,那就是网上只卖便宜东西和打折的东西。这不是互联网的错,也不是电子商务的问题,因为这个时候的85后们还只能承担得起便宜的东西。25、26岁的人,不是在网上买便宜东西,他到哪儿都会买便宜的东西。

【第四阶段】主流人群买主流产品

这个时候的主流人群不是指的在座的各位了,而是已经三十而立的85后们。互联网改变我们这一代人改变的其实还是很小的,我们无非用点微信,用点微博,跟我们下一代85后是不能比的,而且这个潮流是不可逆的。


四、商家的四个阶段(警惕传统企业的“四不看”)

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核心要点:消费者有四个阶段,商家也有四个阶段。商家的四个阶段和消费者四个阶段是吻合的。


【第一阶段】“看不见”

当消费者是非主流人群买非主流产品的时候,商家都没有看到电子商务。周围小屁孩儿在网上买点东西,那都是不是我的产品,我也不卖,这是第一阶段。

【第二阶段】“看不起”

我见过很多做服装的大佬,说服装业水很深,凡客的陈年是卖书的,他怎么可能会卖衣服。包括国美、苏宁,对刚冒出来的刘强东同志也看不起,所以这个阶段是看见了,但是看不起。

【第三阶段】大概在2009年到2010年左右

淘宝每年的“双十一”都是在给大家清醒剂。那时候就有好多人来找我,说怎么我做服装做了十几年才做到十几个亿的营业额,现在网上随便一家企业,就是20几个亿的营业额。所以这个时候大家就是看不懂。

【第四阶段】“看不到”

就是看不到未来该怎么走。如果你消费者都已经移民到了互联网,你自己却没有移民过去,最终你的企业、你的品牌你的产品将被淘汰。


五、中国B2C电子商务的四种模式——转型的关键两

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第一步:电子商务B2C有四类,先分清楚自己的企业是哪一类


【平台类】简而言之就是网上商业地产

为什么马云跟王健林赌,因为王健林是线下商业地产,马云是线上的商业地产,两个地产大佬赌一赌。地产大佬怎么玩?一般都是做个MALL,不管定价、库存,什么都不用管。这类公司比较像互联网公司。大家一看天猫赚了这么多钱,很多大佬来找我,说马云给你多少钱我给你乘以三,马云用多少人民币在淘宝上,我们给你同样的美元你再来干一遍行不行?我说我干不了,不是我无能,而是因为时代过去了。商业地产成功的秘诀是什么?不是这个MALL里面设计的有多漂亮,最大成功秘密是你买的地要足够便宜。

现在互联网上PC端的圈地时代已经结束了,当年淘宝发展一个活跃用户只需要2到3块人民币,就相当于一亩商业地20万人民币。现在发展一个活跃用户需要成本100块人民币,即使碰到很好的运营团队70块也做不了了。因为“地”太贵,所以在PC端上面建MALL的时代过去了现在移动端开发活跃用户还是比较便宜,但是这样便宜的“地价”不会超过一年半的。一年半以后移动互联网的拉客成本,引流成本会和PC接近。

【在线零售商】比如一号店、京东

很多在线零售商,真是赔钱赚吆喝,出路在哪?也很简单,类似于我们酒店前面的这个家乐福,这是全世界营业额最好的家乐福。它们的模式是什么?零售不挣钱,把零售建到二楼、三楼去,同时把一楼租出去,利用我的人流收租金也很赚钱,所以在线零售商下一步就是想跑到那儿去,利用我的客流做MALL。

【做线上品牌】比如说自由品牌凡客

电子商务假如做平台要迅速做大,但是做品牌就应该快。做品牌关心的不是你有多大,而是你是不是足够快。今天到现在我已经投资了8个项目,B2C电商一个也没投,因为一个也不符合真正的价值创造的标准,都在盲目做规模,而不知道规模带来的效益是什么?

【O2O】线上线下必须打通


第二步:摸清你所在行业的特征


做传统行业,我们要关注,你是属于哪一类传统行业。因为有些传统行业他的原有的模式就非常容易受到互联网的冲击。请务必关注以下四种不同程度的冲击!


1、对于一些产品容易被数据化的行业,请来神仙也没有办法。

【举例】比如说以前我在国外生活的时候我喜欢租碟片,现在碟片盗版DVD都没有了。

2、企业的产品极其标准化,也会被消失,3C东西容易标准化。

【举例】我有一个85后的同事,说他这辈子没进过超市,只去便利店。这一点非常可怕,标准化产品是不需要去店里面消费的。

3、产品不是标准化,而且还能有长尾效应。

【分析】这类产品会因为互联网而受益,这时候线下体验变得很重要,很多大牌时装店,旗舰店、体验店还是要开的,但是不要指望从店里产生销售额。

4、如果你的行业是产品加服务,那么你能从互联网获益就更大了。

【支招】线下店不仅不会消亡,还可以大力发展。因为他卖的服务是网上不能替代的,比如说婚纱摄影,比如说餐饮,洗个头,电脑不可能高科技到那个程度。



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雨淅淅沥沥,纷纷扬扬,湿了青山,凉了绿水。一种念一直在心里蔓延,细雨捎去我的念,在清凉的夏日,化作缕缕问候,落在你的眉间;微风寄去我的念,在午后的时光里,化作句句祝福,飘落在你的心间。一份遇见,暖了一路尘缘,念在心,从此忆在了心。  以为关上门窗,就会将心躲藏,不会再忆起;以为躲进光阴的角落细碎念你,就会忘记;以为把你藏在心里,绝口不提,日子就会继续;不眠的夜,太长,泄露了所有的秘密。只因念你,才

转载第一招,阴差阳错日看婚姻。命书里规定阴差阳错日有十二日,即丙子日,丁丑日,戊寅日,辛卯日,壬辰日,癸已日,丙午日,丁未日,戊申日,辛酉日,壬戍日,癸亥日。如例:庚午年乙酉月丁丑日甲辰时,丁丑日就是阴差阳错日。命书云凡阴差阳错日,女子逢之,公姑寡合,妯娌不合,夫家冷退。男子遇之,主休妻,也与妻家不和,有是非。不论男女,凡命中有两三个阴差阳错干支的,主要以出生日为主,主很难得到外婆家的帮助,就算妻



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